海外市场表现强势，印度人为何偏爱中国手机？

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随着技术的提高和实力的壮大，近年来不少国产手机厂商纷纷把目光投向海外，而印度市场也是其中之一。

经过这几年的布局，国产手机在印度逐渐站稳了脚跟，并且表现愈发强势。根据国际数据公司（IDC）发布的《手机季度跟踪报告》显示，2016年第三季度，三星以23%的市场份额在印度智能手机市场上独占鳌头，环比增长8%，同比增长9.7%；联想跃居印度智能手机市场第二，市场份额为9.6%；小米首次跻身印度智能手机市场前五名，排名第四，出货量较上季度翻了一番。再加上金立、奇酷、华为等国产手机纷纷涌入印度市场，国内手机市场的战火已经烧到了南亚次大陆。

如果说国产手机在国内受欢迎还情有可原，但是在iPhone和三星横扫全球的情况下，国产手机在海外市场取得这样的成绩就有点让人意外了。

其实仔细思考一下，国产手机能得到印度人的“偏爱”，无非有以下原因：

价格定位准确

虽然印度近些年经济发展不错，但也存在着贫富差距不合理的情况，像iPhone和三星这些高端手机，对于大多数印度人来说太贵了，这也是印度至今存在大量功能手机的原因之一。

在“够用就好”的需求下，价格低廉的电子产品广受欢迎。今年年初，印度一家本土手机厂商推出售价仅为24元人民币的手机，堪称全世界最便宜！而且这还不是第一次，早在2011年，有一家名为Datawind 的印度厂商推出了一款仅售35 美元的平板 Aakash，由于推出后大受欢迎，这家厂商又推出了当时最便宜的智能手机，售价大约100元人民币。

在这种需求环境下，本来就打着性价比旗号的国产手机无疑找到了“知音”。国产手机在印度的售价多在100-300美元之间，这个价位低于三星和苹果等国际品牌的价格，又区别于主打100美元以下低端市场的印度本土手机。而低价高配的手机又是印度消费者的最爱，所以国产手机很好的填补了中间段位消费者的需求。

国产手机的品质越来越好

不得不说，经过这几年的激烈厮杀，国产手机的技术也得到了提升，像华为、小米、一加如今都能在欧美占据一席之地，某些机型甚至不输iPhone等一流手机品牌。比如今年的华为Mate 9、小米MIX、一加3T，跟主流旗舰机的性能差距不是很大，对于消费不起高端手机的用户来说也是一种不错的选择。

OPPO的VOOC闪充技术在印度大受欢迎

印度本土化策略的成功

想要打入海外市场，就必须要结合当地的特色来生产、销售产品，当年的iPhone、三星依靠这样的策略打入中国市场，在印度取得成功的国产手机也是这样做的。国产手机采取印度本土化的策略有很多，比如Vivo 冠名赞助印度板球超级联赛（IPL）、OPPO赞助了板球世界杯，通过广告营销手段建立品牌知名度；或者和当地运营商合作，深耕本地销售渠道，比如通过和代理商合作，金立在印度已经拥有3.5万家零售店，当地人更容易买得到其手机。

经过这几年的爆发式增长，国内智能手机增长量已经触及天花板，用户的消费观念也发生了变化，对品质的要求越来越严苛，没有两把刷子，还真难在国内手机市场混下去。而印度市场正处于功能机换智能机的迭代时期，消费者对手机的要求不高，加上人口众多，潜力巨大，因此国产手机品牌纷纷布局印度市场。

联想位于印度的工厂

不过国产手机取得不俗表现的同时，也反应了一些问题。据市场研究公司Counterpoint Research的数据显示，在10月份，苹果拿下了印度66%的高端智能手机市场，其他厂商的份额仅为1%，这其中就包括了中国手机厂商。可见在印度高端智能机领域，国内厂商几乎没有什么竞争力。

对于国产手机来说，无论是在技术上、还是在品牌形象的建设上，与国际一流手机品牌的差距依然存在，想要完全占据印度等海外市场，国产手机还有很长的路要走。

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